随着中国游戏产业的高速发展，游戏在日常生活中的影响早已无处不在，典型表现之一便是跨界合作愈发频繁，因此，如何实现最大化双方共赢，成为传统行业联手游戏行业的主要目标。而近日，《街球联盟》与国际知名篮球装备品牌AND1的合作，无疑成为近期最贴合跨界理念的一次联动。
此次联手AND1，将以“MVP计划”为主题，围绕《街球联盟》游戏深度定制游戏内篮球装备、人物手势、球场涂鸦等特色元素，甚至是还原Mixtape巡回赛的线上对抗玩法，为玩家呈现AND1极具个性的品牌元素和纯正的街球文化体验。
图1：《街球联盟》与AND1合作
跨界联动各取所长，实现1+1＞2
跨界合作的本质在于集中合作双方在各自领域的优势，通过产品相互宣传、协同销售、捆绑促销等一系列合作形式，实现双方传播资源及用户的互相渗透，从而达成1+1＞2的效果。
来自美国的篮球装备品牌AND1，是知名街头篮球品牌，专注为全世界广大球者提供高品质的篮球和篮球文化产品，张扬的街球基因、个性化的设计，以及咄咄逼人的品牌语言，是其独有的品牌形象及文化。AND1在篮球领域深耕多年，有很深厚的品牌资产和文化积淀，推出了包括阿尔斯通Skip
2 My Lou、卡特Tai
Chi在内的众多经典球鞋。畅销全球的同时，在国内资深篮球迷中亦有很高的认知度。
图2：街球王阿尔斯通
同为合作方的《街球联盟》，则是咸鱼游戏倾心打造的美式街球题材手游，在今年国庆期间上架App
Store后，连续15天领跑体育手游下载榜，同时稳居综合下载榜前十，是中国地区一线体育类手游产品。
由此可见，合作双方在各自领域的优势明显，因此双方的联手，无疑将实现产品价值的相互促进。对于游戏而言，这将成为继分发渠道之外的全新导量途径，在大众消费者中挖掘潜在用户，实现用户规模的持续增长。同时，对于传统行业来说，跨界合作也能够借助利用手游产品的新锐消费群体，给自己的产品注入新鲜血液。因此，基于上述两方面原因，跨界合作在业内并不少见，比如可口可乐和《魔兽世界》、周大福与《天天酷跑》等合作都受到广大交叉粉丝群体的关注。
跨界合作看合作更看对象
事实上，跨界合作不是简单的品牌叠加，更非单纯的“相互导量”，优质的合作形式能够创造额外的品牌、口碑收益，反之则会对产品甚至企业品牌产生负面效果。纵观当下，能够令人记忆犹新的跨界合作并不多见，其主要原因正是过分追求“形式”而非“用心”。
例如一些手游产品与快消品的合作，希望通过转化快消品本身巨大的客户流量，然而问题在于快消品的用户属性更为复杂，且很难与产品本身产生共鸣，再加上手游用户转化过程中存在的下载流量、通畅度等问题，无疑加大了传播的难度。
另一个方面，跨界合作的内容本身是否“用心”，也会对用户的主观判断带来影响，并由此影响跨界合作的价值。
而正因为如此，《街球联盟》与AND1的合作才值得关注。相比绝大多数很难直接产生联系的跨界合作而言，《街球联盟》的定位更加精准：双方均是基于“篮球”这一体育项目，并且在诠释美国街头文化的代表“街球”上，也有着非常多的共性，例如球鞋、涂鸦以及篮球规则等细节元素。事实证明，当跨界合作的双方的共性大于差异度，传播策划又在及格线以上，用户也将不再反感跨界传播。
牵手电竞，跨界体育，咸鱼游戏营销深度布局
如今跨界合作并不单纯的是一个市场行为，基于存量市场竞争的整合营销要义，任何一个市场行为必须在一个整体中才能起到聚集效应，从而放大“声音”，带来更有效果的传播。而这也是2016年端游式营销流行的主要原因。
图3：《街球联盟》与UCG合作
基于多样化营销整合，跨界合作是端游式营销中的一环。而要实现端游式营销，跨界整合、创造合力的过程必不可少。通过优化营销策略，形成组合拳，可以短时间引爆目标群体热情，从而让游戏产品本身获得更高的关注度与流量，这是手游时代的端游式营销的一大特征，手游时代的产品周期较端游更加紧密，因此在整合营销方面，更注重对于关键节点的爆发式传播，以及后续传播的节点式热度延续。
“MVP计划”就是《街球联盟》全新推出的游戏体验升级计划。此前UCG浙大电竞赛场，邀请伍声2009与《街球联盟》共同公布了“MVP计划”的电竞篇，计划引入专业电竞赛事丰富游戏的篮球竞技内核是为前奏，是对电竞用户群体的渗透。而近期与AND1品牌的合作，则意味着咸鱼游戏拓展泛体育用户群体。相信在未来，咸鱼游戏还将持续为《街球联盟》提供更加丰富、立体的营销支持。
作为咸鱼游戏打造体育手游战略的核心产品之一，《街球联盟》无疑有效推动了咸鱼游戏成为体育细分领域领先者。咸鱼游戏计划覆盖篮球、足球、赛车、网球等热门体育游戏类别，还将结合体育产业上下游资源来覆盖到更多体育赛事、体育社区与用户，随着咸鱼游戏在体育手游细分领域的持续演进，势必将推动未来手游市场格局的变化。
