（来源：深圳商报）

如果你是一名体育游戏爱好者，那就一定听过《街球联盟》、《最佳阵容》这两个目前国内当红的体育手游，但你可能不知道，这两个体育游戏均出自一个名叫“咸鱼游戏”的创业团队，创始人是毕业于深圳大学的“80后”手游爱好者卫东冬。

卫东冬于2013年底创办了深圳市星河互动科技有限公司，并推出手游发行品牌“咸鱼游戏”。作为一家发展3年多，集研发、运营、发行为一体的综合性移动游戏企业，其体育游戏的发行实力已进入国内第一阵营。2016年底，咸鱼游戏宣布完成由金科娱乐、澜亭资本联合领投，华谊兄弟跟投的B轮过亿元融资，成为资本寒冬下游戏创业中的一匹黑马。

从手游爱好者到游戏领跑者

在“80后”和“90后”的青春岁月中，网络游戏是无数人怀念并喜欢至今的爱好，甚至是一种生活方式的陪伴。1989年出生的卫东冬也不例外。上学时，卫东冬最喜欢的游戏是“梦幻西游”，经常和小伙伴一起打通宵。即使是几乎每天都要出差的现在，只要有空，他还是会兴致勃勃地坐下来玩上一盘手游。

据卫东冬回忆，在创办咸鱼游戏的2014年，同类游戏发行商在深圳有40多家，3年后消失了三分之二。为什么咸鱼游戏能够生存下来？用卫东冬的话说，靠的是“路子”—— 一条认准细分、不盲目追热点、专注体育和文娱的研发与发行之路。

大学毕业后，卫东冬在腾讯的移动游戏部门做游戏产品，见证了“天天爱消除”等微信端游戏的兴起。经历手游爆发性增长的两年后，无处不在的机会让他萌生了自己创业的念头。2013年底，卫东冬在深圳注册了深圳市星河互动科技有限公司。当时，卫东冬养了一只叫咸鱼的猫，鉴于和养猫一样热爱自己的事业，他给自己的游戏发行品牌也起名“咸鱼游戏”。2014年4月，卫东冬正式离职腾讯，和小伙伴在科技园租起了办公室，着手研究自主游戏开发和购买游戏版权。

2014年，咸鱼游戏签下《狂斩三国2》和《求合体2》吸引了首批用户；2015年，卫东冬在北京谈下了由华谊兄弟领投，动域资本、景林投资、集结号资本跟投的A轮融资，并开始主推体育类游戏；2015下半年，咸鱼游戏签约了足球手游《最佳阵容》和篮球类游戏《街球联盟》，前者还得到了西甲的授权。截至2016年12月，《最佳阵容》一度稳居2016年苹果App Store体育游戏畅销榜前三名，根据官方数据显示，《最佳阵容》流水已累计超过2.5亿元，平均月流水达2000万元。

从征战体育游戏到“跨界联姻”

短短3年时间，卫东冬的团队取得如此惊人的成绩，与其人才配置有很大关系。2015年，一手打造出《天天酷跑》、《天天爱消除》等风靡微信游戏的腾讯天美艺游工作室创始人——侯大诚，加入了咸鱼游戏，并出任公司CTO，负责游戏产品的品质支持与把控。侯大诚的加盟在业内引起一片惊叹，同时也为咸鱼游戏注入了一针强心剂。

除了在体育游戏领域的开拓，从B轮融资中，金科娱乐、澜亭资本、华谊兄弟等投资方所处的行业不难看出，咸鱼游戏的下一步计划是和文娱产业“跨界联姻”。不久前，咸鱼游戏拿下了知名国漫IP《那年那兔那些事儿》的游戏改编授权，其手游《那兔之大国梦》已在iOS与安卓平台上架，今年由暴走漫画IP改编的手游也会相继推出。

对于游戏付费问题，卫东冬表示，手游一般分为轻度、中度、重度三个类别，程度越高，越需要用户花费时间和金钱，所以针对不同用户，建立起游戏的经济体制非常重要，即研究清楚谁会为这个游戏花钱。如今，“95后”和“00后”玩家更愿意为手游付费，随着智能手机的普及，年纪大的中老年玩家开始增长，而这类用户则更喜欢轻度的益智类游戏。

卫东冬的野心不仅仅在于“跨界”，甚至是“跨国”。两年来，咸鱼游戏的主打游戏有广州恒大淘宝球员郜林代言的西甲授权游戏《最佳阵容》；巴西球王贝利授权代言的手游《球王之路》；NBA巨星韦德代言、公司自主研发的《街球联盟》三款，之后也可能会在网球、钓鱼方面有所涉猎，包括还会与日本、美国、意大利的知名研发公司合作等。在体育游戏这一垂直领域上，咸鱼游戏与虎扑体育、懂球帝等垂直流量平台深度合作，已经成为该领域内的佼佼者。

游戏创业 找到对口玩家最关键

动漫、娱乐、影视……这些都是“咸鱼游戏”今后想要涉足的领域，要做到稳稳当当走好后面每一步，除了利用好各种资源，团队实力也不可或缺。回忆起此前对合作方的选择，卫东冬表示“交了不少学费”。从最初的十几人到现在的200人团队，咸鱼游戏在继深圳、上海、北京之后，今年将在武汉建立第四个“根据地”。

卫东冬深知，今明两年的手游市场竞争只会更加激烈。为此，咸鱼游戏计划在今年第四季度再推出三款自主开发的全新游戏。

在淘汰率极高的游戏行业中，除了团队实力和正确选择细分方向外，卫东冬给初创者的另一个建议是：无论做开发还是建设，不能大包大揽，试图满足所有人的需求，不同类型的游戏只能吸引不同类型的受众，认清你的受众在哪里，并集中力量满足特定游戏所针对的一部分固定玩家，深度了解他们的需求，成功的几率便会大幅提升。

（本版文字 深圳商报记者 常舒艺）